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定制家具需不需要預付打樣費

發布日期:2020-11-23 19:29瀏覽次數:
      定制家具需不需要預付打樣費?
面對這個問題,大部分人能都脫口而出,就是必須得付啊,不付款誰會去打樣。
      實際上,情況要復雜的多,今天晏安家具就與大家分享一個真實的故事。
      我有個關系特別不錯的朋友,也是多年的合作伙伴,他總公司計劃不再生產一款產品,正在找代工工廠,于是通過這位朋友的引薦,聯系上了總公司的負責人,對方十分專業,我們也非常認真,對于對方提出的各種要求,參數,結構,都逐一進行落實,前后打了出了四個樣品,最終終于滿意了。然而,有一件事決定了整個合作的失敗,那就是款項的問題。在打樣開始,并沒有按照契約精神簽訂合同,支付款項。到之后來的合作舉步維艱,最終失敗。

      四張樣品,加上運費,少說價值有幾千元。這不是重點,重點是對方通過我分公司定了一張樣品,當然他是不知道這層關系的,這樣,這件事就非常尷尬,當然這也是正常的商業活動,不存在什么人情世故,貨比三家還是要的。問題是,主動支付了樣品費,而且這個樣品讓我非常傷腦筋,竟然不知道怎么做才好。
      事情的具體經過不重要了,結果更不重要。這里要說的是,訂樣品要不要付錢的問題根源,
      首先客戶沒有付錢,就不足以珍惜這些辛苦生產出來的樣品,更在某種程度上輕視你的存在,認為你是有求于他,硬生生把真誠理解成卑微。對方很難理性地區看待產品,甚至是看待你這個企業,即使你產品無可挑剔,也難以打動對方,因為對方心里已經起了嘀咕。反觀在分公司定的樣品,不僅主動付了款,而且還最終成交,其實兩款產品又有什么區別呢?這是一個血的教訓,如果想贏得機會,記住,一定不要卑微,或者有意無意的人情,商業就是商業,生意就是生意,一定要在生意的范疇內合作,一是一二是二,以自己優良的產品和服務贏得對方的尊重。
      總之,不管是定制家具還是購買產品,一定要有健康的商業方式進行

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